Franquia Julho/2019: R$ 30.428 (Margem Liquida: 11.8%)

Ola caros! Se o mês de Junho foi para esquecer, esse primeiro mês de verao aqui nas terras do norte foi excelente em varios aspectos!

Esse espaço sera usado para compartilhar e relatar um pouco da experiencia de um empreendedor brasileiro em terras canadenses. Alem disso servira para que eu possa refletir sobre o que deu certo e o que nao deu certo no mês anterior, afim de corrigir o rumo da franquia. Muitas vezes ficamos tao imersos no dia-a-dia da empresa (mesma coisa no trabalho) que esquecemos ou simplemente nao sobra tempo de dar olhar mais estrategico. Esse é o momento que consigo parar por algumas horas e fazer essa avaliação.

A cidade esta bem cheia, e alem do refleto no transito, tive um otimo fluxo de clientes durante esse mês. Temperaturas na casa dos 30 graus mostraram que o verao chegou para valer. Infelizmente o verao aqui dura efetivamente 2 meses apenas (Julho e Agosto). Na segunda metade do mês de Setembro as temperaturas ja comecam a recuar, acabando com a alegria de muitos. Eu particularmente adoro o frio, mas claro que para o negocio o verao é o que ha!

Vamos entao aos numeros do mês de Julho!

Análise dos Gastos e Receita

Receita (Sales)

As vendas esse mês, apesar de boas, ainda foram menores que o ano passado. Fechei 9% acima do mês anterior, mas levemente menor que o ano anterior (-2.5%).

O primeiro trimestre do ano foi especialmente bom para as vendas, com um crescimento medio de 10% em relacao ao ano passado. As vendas comecaram a tropecar a partir do segundo trimestre, mas ate o momento nada que seja muito preocupante. Claro que nao posso deixar de acompanhar o que acontece no mercado em geral e buscar formas alternativas de alavancar as vendas, seja atraves de cupons/descontos ou marketing local. Como temos um grande fluxo de turistas durante o verao, deixarei para usar a estrategia dos cupons a partir de Setembro.

Custo de produto (COGS)

Esse foi um mes excelente para meu custo de produto. Conseguimos bater na trave na meta (arrojada) e fechamos em 35.7%! Tive mais uma conversa seria com o Gerente no inicio do mes e pelo visto trouxe resultado, agora espero que consiga manter daqui para frente. Sinceramente eu ja me daria por satisfeito se mantivessemos abaixo dos 37% todos os meses.

Custo com pessoal (Employment)

Sem muitas surpresas aqui. Conseguimos bater a meta de eficiencia ($/hora trabalhada) porem com o aumento das vendas tive tambem que aumentar as horas dos meus supervisores e Gerente, o que acabou levando a um aumento no valor medio da hora paga. No final das contas melhoramos em 5% nossa eficiencia, mas aumentou nosso custo por hora trabalhada em 4%.

Demais Gastos

Sem o custo do IPTU e nenhuma outra “surpresa” desagradavel, os demais gastos vieram relativamente abaixo do ano passado. Destaque para os custos com energia que, apos minha iniciativa de trocar todas as lampadas para LED, tem me proporcionado uma reducao significativa (R$700 esse mes).  Os gastos com TV/Internet vieram em linha com o mes passado, porem ano passado tive um credito em minha conta, o que gerou essa variacao de quase R$700 a mais.

Meu DRE simplificado foi assim:

Screen Shot 2019-08-14 at 7.24.12 PM

Eu estava pensando iniciar minhas retiradas fixas de lucro no valor de $5k (aproximadamente R$15k) ja apartir desse mes, mas talvez eu tire um pouco mais para aproveitar a forte queda do mercado de acoes nesses ultimos dias! Veremos.

Para encerrar, uma bela foto que tirei num final de tarde (cerca de 6pm). Relaxando apos um longo dia de trabalho!

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12 comentários sobre “Franquia Julho/2019: R$ 30.428 (Margem Liquida: 11.8%)

    1. executivoinvestidor

      Olá Bruno! Você está trabalhando por aí? O verão aqui é bem curto (2 meses) mas o legal é que temos as 4 estações bem definidas aqui na região que moro, diferente de partes do Canadá onde possuem duas estações basicamente!
      Abs

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  1. lrgallon1989@gmail.com

    Olá E.I, muito bacana da sua parte compartilhar informações e conhecimentos sobre empreendedorismo e franquias, indo além do tradicional da finansfera que é apenas investimentos!

    Meu amigo, talvez vc possa me ajudar com uma dúvida sobre empreender no Brasil pois vc já teve uma franquia aqui, mas minha dúvida não tem nada a ver com franquias. Seguinte:

    Muito se fala acerca da obrigatoriedade ou não da retirada de Pró-Labore pelo sócio de uma PME, tema bastante confuso e complexo e nada pacificado pelo confuso sistema/legislação fiscal do Brasil. Há entendimentos de que o sócio-COTISTA não precisa retirar pró-labore, recebendo apenas pela distribuição dos lucros no final do exercício (ou fechamento contábil), a qual no Brasil é totalmente isenta de impostos, porém o sócio ADMINISTRADOR, que trabalha na empresa e “doa” seu tempo, segundo esse mesmo entendimento, seria obrigado a retirar pró-labore e consequentemente ser tributado em INSS e IRPF, pois teria de receber uma “remuneração” por um “trabalho prestado” à empresa. Já há outro entendimento que se o contrato social não prever, nem mesmo o sócio-administrador tem a obrigatoriedade de retirar pró-labore.

    Como vc já sabe, eu tentaria tocar a pequena franquia sem me desvincular do cargo no órgão público ao qual estou vinculado. Meu objetivo era não retirar pró-labore e além disso reinvestir todos os lucros, se houver. Eu não precisaria de nenhuma remuneração pros meus gastos pessoais, uma vez minha fonte de renda é o meu atual trabalho e manteria uma gestão a distância, “doando” (literalmente) algumas horas do meu dia, não o expediente todo Enfim, não faço questão nenhuma de remuneração a título de pró-labore. . Será que ainda assim sou obrigado a retirar pró-labore? Você retirava pró-labore da franquia aqui no Brasil? Te pergunto pq vc tocou a franquia aqui no Brasil se mantendo no seu cargo executivo e acredito que vc não precisava de “remuneração” da franquia pros seus gastos pessoais.

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    1. executivoinvestidor

      Olá! Muito boa a pergunta. Na verdade já vi posicionamento de especialistas que falam tanto da obrigatoriedade quanto da não obrigatoriedade do Pro-labore. Existe inclusive uma consulta pública feita junto à Receita Federal em 2012 onde eles dizem que não existe essa obrigatoriedade. Mas enfim, no meu caso como eu não exercia nenhuma função direta na franquia, nem me preocupei muito com isso, então eu retirava 100% como lucro. Seu caso CREIO que seja semelhante.
      Abs!

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      1. Lucas

        EI, muito obrigado pela resposta!

        Desculpa insistir na pergunta, apenas pra finalizar:

        Pra tal foi necessário vc nomear alguém em contrato social como Administrador, algum Gerente, ?

        O fato de vc ter retirado apenas os lucros nunca gerou nenhuma contestação (sem embasamento) de algum fiscal?

        Curtido por 1 pessoa

      2. executivoinvestidor

        A Sra Executiva era a administradora pelo contrato social, mas na minha folha de pagamento tinha registrado um Gerente e dois Supervisores. Nunca tive problemas não.
        Abs!

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      3. Gilson

        Como você faz para converter de dólar canadense para real sem ter diferença por causa da cotação? Fatura em dólar canadense mas sempre apresenta os números em reais, utiliza sempre uma cotação fixa para não distorcer?

        Curtido por 1 pessoa

      4. executivoinvestidor

        Ola Gilson! Nesses fechamentos da Franquia eu mantenho a cotação do dólar fixo sempre, a fim de evitar variações cambiais. Para mim na prática não vejo a variação cambial pois meus gastos e receitas são tudo em dólar.
        Abs!

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  2. Fala Executivo.
    Se tem uma coisa que me deixa feliz, é um DRE assim hehehe..
    Apesar de ter caído a receita, entregou maior lucro… Ou seja: eficiência operacional.
    Muitas empresas ficam loucas e dispendem esforço financeiro e de pessoal buscando aumentar as vendas (o que é ótimo, claro), mas não observam as várias oportunidades que tem de rentabilizar o negócio “dentro de casa”.
    Fiz uma mudança recente na empresa onde trabalho (varejo), somente na etiqueta de precificação. Sem mudar preços, mudando apenas formas de pagamento e descontos, conseguimos reduzir o CMV em 1.5 pontos, um aumento na rentabilidade em alguns milhões de reais. O que me custará um bom bônus no final do ano (e mais aportes hehehe).
    Portanto, meus parabéns. Foco em manter este custo controlado e recuperar a receita.
    Forte abraço.
    Stark.
    http://www.acumuladorcompulsivo.com

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    1. executivoinvestidor

      Certamente Stark! Esse mes de agosto estou esperando um resultado semelhante, quem sabe levemente superior! Tomara! Em relacao a sua observacao, claro que vendas sao importantes, mesmo pq apenas conseguimos reduzir os custos ate certo ponto, porem o primeiro foco para mim deve ser olhar para “dentro” e ver o que pode ser melhorado para aumentar a eficiencia, exatamente o que tenho feito.
      E meus parabens pelo resultado que conseguiu mostrar no seu tranalho! bonus inesperado sempre bem vindo!
      Abs!

      Curtido por 1 pessoa

  3. Pingback: Franquia Agosto/2019: R$ 22.743 (Margem Liquida: 8.3%) – Executivo Investidor

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